LIBRO地獄へようこそ

＜p＞ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL El autor Chris Voss, en colaboraci?n con Tahl Raz, cre? Never Split The Difference como un manual para aprender m?todos de negociaci?n para tener ?xito en los negocios comerciales, en las relaciones personales y tambi?n en cualquier otro ?mbito en el que llegar a un acuerdo sea imprescindible para el bienestar integral de toda persona. La ense?anza tradicional en los cursos de negociaci?n ha quedado obsoleta a pesar de que se contin?a impartiendo, pues deja de lado elementos que se vuelven sumamente relevantes al momento de negociar: las emociones individuales y la conducta irracional que pueden adoptar los negociantes. Estos factores negativos son mucho m?s evidentes en negociaciones con secuestradores, por ejemplo, pues la vida de otros est? en peligro y aceptar los t?rminos de los criminales siempre queda lejos de ser la mejor soluci?n. Los autores de Never Split The Difference han extra?do todo el conocimiento de la experiencia de Voss con el FBI en negociaciones con secuestradores y situaciones extremas que involucran rehenes. De ello han aprendido que la parte contraria de una negociaci?n estar? m?s dispuesta a cooperar si se siente escuchada y comprendida desde el inicio. Entablar un di?logo en el que se escucha atentamente al otro sienta las bases para un intercambio honesto con intenciones claras, aun cuando la negociaci?n se lleve a cabo con delincuentes. Son muchas las t?cticas que los lectores de este libro podr?n aprender para mejorar sus negociaciones. Entre ellas se destaca la demostraci?n de la empat?a emocional para neutralizar la negatividad o el comportamiento hostil de la otra parte y, de esta manera, prevenir da?os potenciales. Otra t?ctica popular es el regateo efectivo, el cual se va construyendo poco a poco durante la negociaci?n para hacerle creer a la contraparte que la "oferta final" es lo mejor que podr? obtener.＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

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